Закупщик рекламы в Telegram: кто это, сколько зарабатывает и как войти в профессию в 2026 году

Обновлено: май 2026

Рынок рекламы в Telegram в России в 2025 году превысил 25 млрд рублей — такие данные приводит TGStat в своём ежегодном отчёте. Каждый рубль из этого бюджета кто-то размещает. Этот «кто-то» — закупщик рекламы.

Вакансий на hh.ru немного, потому что профессия фриланс-ориентированная: большинство специалистов работают через биржи и прямые договорённости. Зато спрос на хороших закупщиков — постоянный. Ниже разберём, что нужно уметь, сколько платят и как войти в профессию без опыта.

Кто такой закупщик рекламы в Телеграм

Закупщик рекламы — специалист, который размещает рекламные посты в чужих Telegram-каналах, чтобы привлечь подписчиков или трафик для клиента.

Простая схема работы:

1. Клиент (владелец канала или бизнес) даёт бюджет и задачу: «нужны подписчики в канал про недвижимость, ЦА — мужчины 30–45, Москва».
2. Закупщик находит подходящие каналы, проверяет их на накрутку, договаривается о размещении, контролирует выход.
3. После — считает стоимость подписчика (CPF), отчитывается, корректирует стратегию.

Важный нюанс: закупщик не тратит свои деньги. Бюджет клиентский — закупщик только им управляет.

Курсы для старта по закупам:

• Нетология: «Продвижение в Telegram». Есть модуль по посевам: поиск каналов, работа с биржей, прямые размещения.
• Skillbox:«Продвижение в Telegram» Экспресс-курс 1 месяц. Есть блок по рекламе в каналах и Telegram Ads.

Чем закупщик рекламы отличается от таргетолога

Это самый частый вопрос – и путают их действительно часто.

Оба специалиста нужны рынку. Закупщик незаменим там, где нужен быстрый прирост подписчиков в Telegram без долгой настройки алгоритмов.

Плюсы и минусы профессии

В профессии «Закупщик рекламы в ТГ» можно отметить как положительные, так и отрицательные стороны. Если вы думаете, как стать закупщиком рекламы в телеграм, то предлагаем с ними ознакомиться.

Плюсы:

• Не нужны личные вложения. Платит за рекламу владелец канала. Задача закупщика – озвучить стоимость размещения поста и отправить реквизиты для перевода.
• Освоить профессию можно за несколько недель.
• Свободный график работы. Можно работать из любой точки мира и решать, когда и у кого делать закупы.
• Много клиентов.
• Достойный заработок. В среднем оплата составляет 10-30% от рекламного бюджета.
• Возможность развиваться. Отличная возможность освоиться в сфере маркетинга и получить опыт работы с рекламными площадками. Можно научиться эффективно продвигать товары и услуги в онлайн-режиме.
• Работа с новыми людьми и получение полезной информации.

Минусы:

• Нет фиксированного оклада. Оплата % от стоимости потраченного бюджета.
• Нужно уметь анализировать каналы и определять, где боты.
• Часто быть в онлайн-режиме. Надо быть готовым к тому, что придется часто анализировать каналы и следить за привлеченным трафиком.
• Нужно обновлять портфолио и собирать отзывы. Для этого можно сделать специальный канал.
• Ответственность перед заказчиками.

Работа закупщиком рекламы

Самый быстрый и работающий способ привлечь подписчиков в канал – через рекламу. Для этого нужен опытный специалист, который максимально эффективно распорядится бюджетом и привлечет подписчиков в обговоренные сроки.

Суть работы:

1. Первым делом закупщик рекламы в ТГ должен найти каналы, в которых будет размещена реклама. Надо уметь отсеять накрученные каналы и выбрать подходящую целевую аудиторию.
2. Написать администраторам выбранных каналов, чтобы уточнить прайс. Чтобы не переплачивать, надо проверить охваты и понимать, как считается cpm в выбранном канале.
3. Согласовать рекламный пост.
4. Выбрать дату и время для выпуска рекламного поста. Внести оплату.
5. Проконтролировать. Важно проследить, что реклама вышла в срок и провисела обговоренное (без перекрытий) время.

Важно! Закупщик рекламы в Телеграмм должен уметь маркировать рекламу и вести отчет. Т.е. после каждого закупа считать, насколько эффективно сработала реклама и цену подписчика. Такие сведения проще отражать в таблице.

Инструменты, которые нужны в работе

• TGStat – анализ каналов, статистика, поиск по тематикам
• Telemetr – более глубокая аналитика, проверка на накрутку
• Таблицы – учёт размещений, расчёт CPF
• Telega.in / Epicstars – биржи рекламы, там же можно найти первых клиентов
• ERID-маркировка – с 2023 года обязательна для всей рекламы в РФ; закупщик обязан уметь её оформлять

Типичный день закупщика рекламы

9:00 – Утренняя проверка результатов

Закупщик открывает таблицу с размещениями и смотрит, как сработали посты, которые вышли накануне вечером. По каждому каналу – сколько подписчиков пришло, какой получился CPF. Если результат сильно хуже прогноза — клиент получает сообщение с объяснением и планом действий.

10:00 – Поиск каналов под следующий залп

Открывается TGStat, поиск по тематике клиента. Закупщик смотрит на ERR – вовлечённость аудитории, динамику подписчиков, процент просмотров от общей аудитории. Каналы с подозрительными скачками подписчиков проверяются через Telemetr. Из 30 найденных в шорт-лист попадают 8–10.

11:30 – Переговоры с администраторами

Закупщик пишет в отобранные каналы: уточняет цену, условия размещения – сколько часов пост висит без перекрытий, есть ли свободные слоты на ближайшие дни. Часть администраторов не отвечает или называет завышенную цену. Это норма: из десяти диалогов до сделки доходят четыре-пять.

13:00 – Согласование рекламных постов

Клиент прислал текст объявления. Закупщик оценивает, подходит ли он под аудиторию выбранных каналов – тональность, оффер, призыв к действию. Если что-то не так, предлагает правки. Некоторые закупщики пишут посты сами – это повышает их ценность в глазах клиента.

14:30 – Оплата и контроль выхода

Переводится оплата за завтрашние размещения. Каждое вносится в таблицу: канал, сумма, запланированное время выхода, ссылка на пост. Когда пост выходит закупщик проверяет, что всё по договорённости: время совпадает, пост не перекрыт другой рекламой, стоит нужное время.

16:00 -Отчёт клиенту

Раз в неделю или после каждого крупного размещения клиент получает сводку: сколько потрачено, сколько пришло подписчиков, стоимость одного, какие каналы сработали лучше остальных и почему. Хороший отчёт — это не просто цифры, а вывод и предложение по следующему шагу.

Итого в день: 4–6 часов активной работы. Остальное: проверить, что пост вышел, ответить на сообщение от администратора, занести данные в таблицу. Большую часть задач можно делать с телефона.

Зарплата закупщика

Два формата оплаты:

Процент от бюджета (фриланс) Стандартная ставка 10–20% от рекламного бюджета клиента.

• Ведёте клиента с бюджетом 100 000 р/мес → зарабатываете 10 000–20 000 р
• Три клиента по 200 000 р → 60 000–120 000 р в месяц

Доход масштабируется за счёт количества клиентов, а не часов работы.

Фиксированный оклад (найм). Компании берут закупщика в штат, если объём закупок большой и постоянный.

Востребованность закупщика рекламы

На hh.ru вакансий мало — и это нормально. Объясним почему.

Большинство закупщиков работают в серой зоне для рекрутёров: клиенты находят их через Telegram-чаты, биржи Telega.in и Epicstars, по рекомендации знакомых. Объявление на hh.ru — это скорее исключение, штатная позиция в крупном агентстве. Основной рынок — фриланс, и там работы много.

Почему спрос есть, даже если его не видно

По прогнозу Telega.in, объём рынка инфлюенс-маркетинга в Telegram по итогам 2025 года достиг 18 млрд рублей, а к 2026-му может вырасти до 28 млрд. Каждый рубль из этих 28 миллиардов кто-то размещает. Этот кто-то — закупщик рекламы.

В первой половине 2025 года рекламодатели потратили на продвижение в Telegram-каналах 6,7 млрд рублей — на 54% больше, чем за тот же период 2024 года. Рост случился не потому, что появились новые инструменты. Просто бизнес массово перешёл туда, где есть аудитория.

Важно! В 2025 году реклама в Telegram-каналах подорожала в среднем на 32%, а в категории «Новости и СМИ» стоимость выросла более чем в три раза. На 2026 год аналитики прогнозируют дальнейший рост цен на 15–25%.

Как найти работу закупщику

Если вы заинтересованы в поиске работы в качестве закупщика рекламы, есть несколько эффективных способов, которые помогут найти подходящую вакансию.

Как найти работу:

1. Через биржи вакансий, такие как HeadHunter (hh.ru) или аналогичные платформы. Здесь вы можете воспользоваться фильтрами для поиска вакансий по ключевым словам, например, “закупщик рекламы”. Отправляйте свои резюме на интересующие вас вакансии и следите за обновлениями, чтобы не упустить подходящие предложения.
2. Присоединение к специальным телеграм-чатам или группам, посвященным вакансиям. В таких чатах регулярно появляются объявления о вакансиях от работодателей и рекрутеров. Вы можете найти эти чаты, воспользовавшись поиском по ключевым словам в Телеграме, таким как “вакансии маркетинг”, “работа реклама” и тому подобные.
3. Отправка предложений напрямую администраторам рекламных каналов или компаниям, которые вас заинтересовали. Если у вас есть определенные компании или проекты, где вы хотели бы работать, не стесняйтесь связаться с ними напрямую. Отправьте свое резюме и сопроводительное письмо, где вы расскажете о своем опыте и мотивации работать именно у них.

Как стать закупщиком

Закупщик рекламы в Телеграм – профессия, которую освоить может каждый. Не нужно специальное образование, навыки программирования и знание иностранных языков.

Как стать закупщиком:

1. Понимание платформы. Надо понять специфику самой платформы. Изучите особенности ее аудитории, форматы рекламы, правила и ограничения, а также тенденции и инновации рекламы в Телеграме.
2. Обучение и подготовка. Доступно бесплатное и платное образование. Многие наставники по заработку в ТГ размещают много полезной информации в своих каналах. Необходимо найти из через поиск и ознакомиться. Выбирая платное обучение, вы экономите время и получаете не только максимум полезной информации сразу, но и сертификат об обучении.
3. Получение опыт. Начните работать в качестве ассистента или помощника, чтобы получить практический опыт работы.
4. Поиск вакансий и отправление резюме. Можно начать закупать в небольшие каналы. Набраться опыта и отправлять резюме крупным компаниям.
5. Профессиональное развитие. Присоединяйтесь к профессиональным сообществам и группам в социальных сетях, посвященным рекламе и маркетингу в Телеграме. Общение с коллегами и специалистами в этой области поможет вам расширить свои знания, навыки и контакты.

Участвуйте в обучающих мероприятиях и конференциях, стремитесь к карьерному росту и достижению новых высот в своей профессии.

Следуя этой пошаговой инструкции и постоянно развиваясь, вы сможете стать успешным закупщиком рекламы в Телеграме и добиться значимых результатов в своей карьере.

Обучение на закупщика

Хотите стать профессионалом в сфере закупки рекламы в Телеграме? Не знаете, как начать свой путь к успеху? Предлагаем изучить несколько полезных вариантов обучения, чтобы вы могли освоить эту увлекательную профессию.

1. Онлайн-школы и курсы. Идеальное решение для тех, кто стремится получить структурированные и проверенные знания от опытных профессионалов. Онлайн-школы предлагают широкий выбор курсов по рекламе в Телеграме, которые позволят вам овладеть всеми необходимыми навыками и инструментами для успешной работы.

Маркетинг

Skillbox

Срок обучения:

1 месяц

→ Курс «Продвижение в Telegram (Телеграм)» от Skillbox

Рассрочка:

6 016 р/мес Цена может отличаться! Точную стоимость смотрите на сайте курса.

Помощь в трудоустройстве

Нет

Подробнее о курсе

Маркетинг

Нетология

Срок обучения:

2 месяца

⭐️ Курс «Продвижение в Телеграме» от Нетологии

Рассрочка:

от 2 579 р/мес Цена может отличаться! Точную стоимость смотрите на сайте курса.

Цена

29400 ₽

Помощь в трудоустройстве

Нет

Подробнее о курсе

2. Подписка на блогеров и экспертов. В мире социальных сетей полно блогеров и экспертов, готовых делиться своим опытом и знаниями. Подписавшись на их каналы, вы будете получать актуальную информацию, лучшие практики и советы по работе. Часто такие эксперты устраивают прямые эфиры, на которых рассказывают, как правильно закупать, на что обратить внимание и т.д.
3. Самостоятельное изучение. Не забывайте, что важную роль играет и самостоятельное изучение. Интернет насыщен полезными материалами, статьями, видеоуроками и книгами по цифровой рекламе. Отведите время на изучение этой информации и постепенно расширяйте свои знания и навыки.

Выберите наиболее подходящий для вас способ обучения и начните свой путь к успешной карьере в сфере рекламы в Телеграме уже сегодня!

Ответы на вопросы

• Кто такой закупщик рекламы в Телеграм

Это специалист, который привлекает целевую аудиторию на канал или блог, через размещение рекламы в других каналах. Простыми словами, это человек, который покупает рекламу в канал схожей целевой аудитории, с целью получения подписчиков.

• Как продвигать Телеграм канал

Есть платные и бесплатные способы привлечения. Закупщик продвигает только платными, а именно оплачивая рекламу в других каналах.

• Как рекламировать Телеграмм канал

Воспользуйтесь различными платформами для рекламы в Телеграме, такими как каталоги каналов, тематические каталоги, а также таргетированная реклама внутри приложения.

• Где пройти обучение на закупщика рекламы

Много полезной информации можно найти в свободном доступе. Полезные посты публикуют блоггеры, которые рассказывают про заработок через Telegram.

• Какие навыки необходимы для успешной работы закупщиком рекламы в Телеграме?

Навыки аналитики, коммуникации, управления проектами и понимание особенностей размещения рекламы считаются ключевыми для закупщика рекламы в Телеграме.

• Какие факторы влияют на стоимость рекламы в Телеграме?

Стоимость рекламы в Телеграме зависит от таких факторов, как популярность канала, тематика канала, формат рекламы, а также спецификации целевой аудитории.

• Что такое посевы в Телеграм и чем отличаются от закупов?

Посевы – это когда вы размещаете рекламу своего канала в другом. По сути – это тот же закуп.